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Come trasformare in fatturato ciò che manager e imprenditori delineano come obiettivo?

Ce lo spiegherà Sara Santoni, Business Coach e Consulente Marketing e di Sviluppo Business di successo, il prossimo 23 Marzo.

Abbiamo a chiesto a Sara di spiegare in aula come le aziende possono facilitare l’attività dei propri commerciali nel raggiungimento dei risultati di fatturato. Ecco cosa ci ha anticipato su questo argomento:  

“Benvenuto nel lavoro sul campo del marketing. Si perché la caratteristica del marketing operativo è tradurre in azioni concrete le indicazioni, le linee guida della strategia di marketing”.
La serie di attività operative da mettere in campo, insieme alle leve della comunicazione da utilizzare, rendono realtà, cioè fatturato, quello che la strategia delinea su carta.

La strategia fissa gli obiettivi, il marketing operativo fissa le serie di attività precise da fare per trasformare gli obiettivi in risultato. E nell’intervento andremo a capire come esaltare le abilità dei professionisti per far fruttare gli strumenti a disposizione del marketing mix, dell’advertising e di come utilizzare al meglio il CRM, e contestualizzare i KPI indicati per misurare l’efficacia di un’azione.

il marketing operativo è orientato all’azione e sottolinea le opportunità sul campo, sfruttando ciò che accade nel breve periodo. E’ reattivo, ovvero capace di sfruttare le situazioni a proprio vantaggio. E limitare i danni nel caso in cui la situazione precipiti. Deve essere veloce e pratico, efficace ed efficiente. Il marketing operativo e le sue attività e le sue leve devono dare il maggior supporto per la vendita commerciale, devono fare da ponte e parlare lo stesso linguaggio. Quando il marketing strategico e il marketing operativo (di cui la comunicazione è parte) sono fatti veramente bene, l’attività commerciale diventa quasi superflua.

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