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parole della vendita

Frasi che aiutano a vendere meglio

“Imparare quelle frasi che aiutano a vendere meglio”. Questa è stata la risposta di un gruppo di giovani venditori presenti qualche giorno fa al corso sulla gestione strategica del cliente. Quando il docente a inizio lezioni ha chiesto: “Cosa vorresti imparare da questo corso?”, la risposta è stata pressoché unanime. Chiunque si occupa di vendita […]

Doti per il successo in un mercato liquido

Pochi giorni fa eravamo in aula per una lezione sul ruolo dello Storytelling, si parlava di come “raccontare” la propria azienda per vendere meglio. Uno degli imprenditori presenti al corso ci raccontava che già da qualche mese stava prestando attenzione a questi aspetti di marketing spinto dalla consapevolezza che “quello che funzionava fino a qualche […]

BSA storytelling

Per vendere devi raccontare una storia: come nasce lo storytelling

Lo storytelling è una tecnica di comunicazione che utilizza la narrazione anziché i dati o gli slogan. Il racconto entra a far parte del marketing e si mette al servizio della vendita per un motivo molto semplice: permette di emozionare meglio di qualsiasi altro mezzo. Ovviamente non basta “una storia” per fare storytelling. Se vado da […]

La vendita inizia con un’obiezione

E se ti dicessi che una vendita inizia esattamente nel momento in cui il cliente fa un’ obiezione? Se ci pensi bene quando presenti un prodotto, un progetto o un servizio e la persona che hai di fronte accoglie tutto con un si istantaneo, senza fare alcuna obiezione, non hai fatto una vendita, hai fatto […]

La Formazione nella Gig Economy

Gig Economy è un termine che da mesi è sulla bocca anche di chi non si occupa di economia o diritto del lavoro, ma cos’è veramente? Si tratta dei lavoretti  che vengono semplicisticamente riferiti alla categoria degli “studenti” ma che in realtà coinvolgono una fetta sempre maggiore della forza lavoro italiana, spesso rappresentando l’unica fonte […]

Il Sales Enablement nelle trattative di vendita

Che cos’è il Sales Enablement? In realtà la traduzione letterale non riesce a racchiudere tutti i significati e le sfumature del Sales Enablement: abilitazione alle vendite vuol dire ben poco. Allargando un po’ il senso potremmo considerarlo come l’insieme dei processi, metodi, tecnologie e strumenti che migliorano la performance e la produttività dell’organizzazione di vendita. […]

Lean Production per reggere le sfide

Quando si parla di riorganizzare e ripensare i processi aziendali è sempre per un motivo: riuscire a reggere le sfide, ogni giorno più pressanti, che crisi e concorrenza impongono in termini di flessibilità, innovazione ed efficienza.   Per anni la Lean Production (produzione snella) adottata da aziende di successo appartenenti ai più svariati settori e mercati è […]

 Il mio settore è particolare

Una delle scuse più utilizzate dai commerciali poco performanti è la seguente: non vendo perché il settore in cui opero è difficile. Commercialisti, estetiste, avvocati, studi medici o meccanici… qualunque sia il target a cui devi vendere, la verità è che non ne esiste uno più difficile di un altro.   Tutte queste figure infatti, […]

Il valore dell’inbound marketing per le PMI

Il web marketing serve ad attirare visitatori sul proprio sito web e quindi attrarre nuovi clienti. Per riuscire in questo oggi ci sono due strade percorribili: creare contenuti che lavorano sul posizionamento (inbound marketing); puntare sulla pubblicità tipo “banner” e “pop up” (outbound marketing) La domanda a questo punto è: quale tra queste due è […]

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