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La vendita inizia con un’obiezione

E se ti dicessi che una vendita inizia esattamente nel momento in cui il cliente fa un’ obiezione? Se ci pensi bene quando presenti un prodotto, un progetto o un servizio e la persona che hai di fronte accoglie tutto con un si istantaneo, senza fare alcuna obiezione, non hai fatto una vendita, hai fatto […]

La Formazione nella Gig Economy

Gig Economy è un termine che da mesi è sulla bocca anche di chi non si occupa di economia o diritto del lavoro, ma cos’è veramente? Si tratta dei lavoretti  che vengono semplicisticamente riferiti alla categoria degli “studenti” ma che in realtà coinvolgono una fetta sempre maggiore della forza lavoro italiana, spesso rappresentando l’unica fonte […]

Il Sales Enablement nelle trattative di vendita

Che cos’è il Sales Enablement? In realtà la traduzione letterale non riesce a racchiudere tutti i significati e le sfumature del Sales Enablement: abilitazione alle vendite vuol dire ben poco. Allargando un po’ il senso potremmo considerarlo come l’insieme dei processi, metodi, tecnologie e strumenti che migliorano la performance e la produttività dell’organizzazione di vendita. […]

Lean Production per reggere le sfide

Quando si parla di riorganizzare e ripensare i processi aziendali è sempre per un motivo: riuscire a reggere le sfide, ogni giorno più pressanti, che crisi e concorrenza impongono in termini di flessibilità, innovazione ed efficienza.   Per anni la Lean Production (produzione snella) adottata da aziende di successo appartenenti ai più svariati settori e mercati è […]

 Il mio settore è particolare

Una delle scuse più utilizzate dai commerciali poco performanti è la seguente: non vendo perché il settore in cui opero è difficile. Commercialisti, estetiste, avvocati, studi medici o meccanici… qualunque sia il target a cui devi vendere, la verità è che non ne esiste uno più difficile di un altro.   Tutte queste figure infatti, […]

Il valore dell’inbound marketing per le PMI

Il web marketing serve ad attirare visitatori sul proprio sito web e quindi attrarre nuovi clienti. Per riuscire in questo oggi ci sono due strade percorribili: creare contenuti che lavorano sul posizionamento (inbound marketing); puntare sulla pubblicità tipo “banner” e “pop up” (outbound marketing) La domanda a questo punto è: quale tra queste due è […]

La selezione di una perfetta rete vendita

La Business Sales Academy non è una società di recruiting, per cui se vi state chiedendo come mai in questo articolo parliamo di selezione, la risposta è la seguente: ci occupiamo di alta formazione per profili manageriali e nei nostri corsi parliamo di aspetti di fondamentale importanza per la costruzione di una solida rete vendita, toccando […]

Quando i corsi di Formazione non servono a niente?

  Questa domanda potrebbe sembrare in contrasto con quello che facciamo ma crediamo che la maggior parte degli imprenditori non abbia compreso quale approccio adottare quando decide di formare i propri venditori.   Loro, gli imprenditori o i direttori commerciali, partono dal presupposto che se i venditori non raggiungono gli obiettivi di fatturato e crescita […]

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