Smart Program

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Gli Smart Program sono dedicati a:

Agenti, Junior e Senior Account,
Figure di Back Office Commerciale,
Imprenditori e Responsabili delle strategie commerciali.

Ogni percorso ha una durata complessiva di 16 ore  articolate in 4 moduli da 4 ore.

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Assertività e Direzione efficace Assertività e Direzione

Motivare e gestire i propri collaboratori e “farli produrre” richiede una serie di abilità sempre più complesse. I modelli autoritari non sono più adatti all’attuale organizzazione aziendale che prevede collaboratori responsabili e intraprendenti. D’altra parte, anche la concezione opposta che “bisogna essere un leader simpatico e disponibile” alla lunga non paga! Questo corso è un […]

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Web Marketing 2.0: se non sei in rete non esisti Web Marketing 2.0

Lo slogan fino a pochi anni fa era “se non comunichi non esisti”.  Oggi è diventato “se non sei in rete non esisti”. Negli anni 2020 ci sarà netta la separazione in rete, tra chi ha seminato bene negli anni precedenti e chi deve iniziare da zero. Il web ha ancora molto spazio per poter […]

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Il ruolo del Backoffice Moderno Segreteria & Backoffice

Che il Back Office abbia assunto un’importanza strategica dal punto di vista commerciale è una convinzione condivisa da tutte le aziende. E’ sempre più importante infatti il suo ruolo nella realizzazione del piano di vendita. Lo SMART PROGRAM di BSA dedicato a figure di back office permette di acquisire tecniche di comunicazione efficace e sensibilità […]

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La Gestione Strategica dei clienti Rete Commerciale

In ogni realtà aziendale chi si occupa di vendita riveste un ruolo centrale per raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita. Il conseguimento di tali obiettivi è il risultato di una serie di passi che portano all’acquisizione di un approccio “consulenziale” grazie al quale concludere con successo anche le trattative più complesse. E’ indispensabile per […]

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PERCHE’ PARTECIPARE AGLI SMART PROGRAM

In primo luogo perché ogni smart program prevede un numero limitato di iscritti: in aula non ci saranno mai più di 12 partecipanti. Vogliamo consentire a tutti i presenti di essere seguiti sulle esigenze più specifiche, sui casi concreti che si trovano ad affrontare in azienda quotidianamente e fornire gli strumenti pratici per migliorare, incontro dopo incontro, le proprie performance.

In secondo luogo perché i nostri docenti sono selezionati in base al livello di expertise: non cerchiamo coach, cerchiamo persone di vendita e professionisti della comunicazione che dopo anni di “lavoro sul campo” si dedichino alla formazione di figure di vendita. Prima li proviamo noi poi entrano a far parte del nostro “dream team”.

Infine perché abbiamo strutturato la più performante metodologia di erogazione: 16 ore di corso, diluite in 4 incontri, permettono di assimilare i contenuti a step. Quattro moduli di volta in volta incentrati su un argomento specifico e che prevedono esercitazioni e approfondimenti per accompagnare l’apprendimento sul campo

 

DOMANDE FREQUENTI:

1)    Quanto costa uno Smart Program?
Poco, non si tratta di corsi di formazione a distanza né di un workshop con un elevato numero di partecipanti. Si tratta di una formazione in aula presso la sede della Business Sales Academy: una location coinvolgente, un gruppo selezionato di partecipanti che si troveranno a tu per tu con alcuni dei principali esperti del settore.

2)    Quanto tempo porta via la frequentazione del corso?
Il giusto tempo per perfezionare le proprie abilità e aumentare la propria sensibilità commerciale. Non impatterà sulla produttività del singolo perché le 16 ore sono spalmate in 4 incontri da 4 ore, uno alla settimana per 4 settimane. Inoltre se per esigenze personali o lavorative un modulo viene saltato sarà possibile recuperarlo il mese successivo.

3)    Chi sarà in aula insieme a me?
Figure professionali con il tuo stesso ruolo in azienda. I percorsi sono estremamente verticali affinché i partecipanti parlino la stessa lingua e abbiano esattamente le stesse esigenze formative. Ciò consente inoltre un interscambio tra i partecipanti che possono trovare l’occasione di entrare in contatto con possibili clienti e partner.

4)    Posso avere uno Smart Program dedicato alla mia azienda?
Assolutamente si, se hai tra le 6 e le 12 persone da formare creeremo uno smart program specifico solo per la tua azienda e il tuo settore. Ti faremo incontrare un nostro Project Manager che comprenderà le vostre esigenze specifiche ed elaborerà il percorso più idoneo al raggiungimento dei risultati di crescita.

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