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La vendita si arricchisce di strumenti, modalità di contatto e nuovi approcci

In una strategia di vendita fondata ancora sulla visita presso il cliente la facilità di avere potenziali clienti all’interno di uno spazio geografico in cui l’agente può facilmente muoversi è sicuramente un parametro fondamentale da tenere in considerazione.
Ma oggi, con le trasformazioni che il mondo della vendita ha vissuto, la vicinanza territoriale non può più giocare un ruolo così centrale.
La vendita si arricchisce di strumenti, modalità di contatto, nuovi approcci con i quali andare a individuare l’interlocutore giusto e farlo nel modo più professionale possibile.
Uno di questi strumenti è sicuramente Linkedin.

Un dato che però fa preoccupare è che la forza vendita della maggior parte delle aziende, rimane fuori da questi passaggi fondamentali. O comunque arriva in ritardo. Spesso manca la spinta a percorrere queste nuove strade da parte dei singoli commerciali ma, ancor più, manca da parte delle aziende la consapevolezza che le logiche della vendita non sono costanti e immutabili nel tempo.
Serve aggiornamento, formazione e ricerca continua di nuovi modi per arrivare velocemente al cliente finale, quello target e possibilmente sviluppabile .

Oggi presentiamo Paolo Sciamanna, uno dei 16 Relatori del primo intensive day di BSA e che il 23 marzo toccherà tematiche importanti come quella del body language e della spinta all’azione, e che proprio a proposito di linkedin ci ha voluto dire la sua…

Per capire quanta poca formazione si fa in Italia nelle vendite racconto un episodio.
 Tenevo un corso ad un gruppo di agenti e rappresentanti. Parlo di circa 6 mesi fa… ad un certo punto ho nominato Linkedin.
Ho visto che le facce erano abbastanza smarrite.
Pensavo che fossero persone non iscritte a Linkedin, quindi che si sentissero un po’ fuori dal discorso.
Quando ho chiesto chi di loro era iscritto e chi no ho capito perché avevano le facce così disorientate… non avevano mai sentito quella parola.
Linkedin, il più grande social network al mondo dove le persone si incontrano per fare affari, creare rete, condividere esperienze, crescere… loro non sapevano cosa fosse, mai sentito nominare! 
Adesso forse penserai che fossero tutti troppo vecchi, o troppo giovani.
Beh erano una trentina di persone di età variabile tra i 20 e i 55 anni… Immagino che alcuni di loro pensassero

“io non ho più niente da imparare”

Oppure 

“queste cose non si imparano dentro un’aula ma andando tutti i giorni a vendere”.
Naturalmente erano molto preparati nel dire che: “c’è crisi” “non si vende più come una volta” e la chicca delle chicche:  “il mio è un settore del tutto particolare…”
Meditate, gente, meditate… “

Paolo Sciamanna è Formatore e Consulente Professionista con una vasta e profonda esperienza.
Ha lavorato per circa 10 anni nelle vendite con aziende come Barilla e Bongrain nelle quali ha gestito fatturati superiori ai 30 Milioni di Euro.
Ha organizzato sia i Venditori che le relazioni con la GDO.

Ha maturato ben 15.000 ore di Consulenza e Formazione, in 550 diversi progetti per più di 8.000 persone in queste aree:
Tecniche di vendita, Marketing e Web Marketing, Tecniche di Comunicazione Interpersonale e Linguaggio del Corpo, Customer Satisfaction.

Ecco alcune Aziende ed enti con cui ha collaborato:
Barilla, Bongrain, Mars, Metro, Buitoni, Ariston, Caprai SpA, Cruciani, Elica, APM, Mercatone (Grancasa), Intersport, Nails Studio, P4U, Pizzidea.
Università degli studi di Teramo, Università dei Sapori, Camera di Commercio di Perugia, Promocamera, Confcommercio, Confesercenti, Confartigianato, Consorzio Iter, Umana Forma, Apiform, Ecipa, Eurobic, Smile Umbria, Enfap, Confapi, IAL, CIA, Cescot, Superficie 8, Centro Formazione Imprenditoriale, Pixe, Beta Formazione.

Il 23 Marzo è una data importante per il mondo della formazione nella vendita.
Il primo appuntamento organizzato dalla prima Business Sales Academy dedicata alle figure commerciali. I temi più innovativi e strategici legati alla vendita, trattati da personalità influenti provenienti dal mondo imprenditoriale, dell’economia e del marketing.

Contattaci per ricevere maggiori informazioni su programma e possibilità di iscrizione al corso.

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