La vendita inizia con un’obiezione

E se ti dicessi che una vendita inizia esattamente nel momento in cui il cliente fa un’ obiezione? Se ci pensi bene quando presenti un prodotto, un progetto o un servizio e la persona che hai di fronte accoglie tutto con un si istantaneo, senza fare alcuna obiezione, non hai fatto una vendita, hai fatto […]

Il Sales Enablement nelle trattative di vendita

Che cos’è il Sales Enablement? In realtà la traduzione letterale non riesce a racchiudere tutti i significati e le sfumature del Sales Enablement: abilitazione alle vendite vuol dire ben poco. Allargando un po’ il senso potremmo considerarlo come l’insieme dei processi, metodi, tecnologie e strumenti che migliorano la performance e la produttività dell’organizzazione di vendita. […]

Il valore dell’inbound marketing per le PMI

Il web marketing serve ad attirare visitatori sul proprio sito web e quindi attrarre nuovi clienti. Per riuscire in questo oggi ci sono due strade percorribili: creare contenuti che lavorano sul posizionamento (inbound marketing); puntare sulla pubblicità tipo “banner” e “pop up” (outbound marketing) La domanda a questo punto è: quale tra queste due è […]

Intensive Day: un’occasione unica di formazione e incontro per supportare le organizzazioni nello sviluppo e nella crescita.

  Si è svolto Venerdì 23 Marzo, all’hotel il Cenacolo nella suggestiva cornice di Assisi, il primo Intensive Day organizzato dalla Business Sales Academy di Perugia. La giornata di formazione dedicata ai temi della vendita e della relazione con il cliente si è tenuta in tre sale meeting messe a completa disposizione dei partecipanti per […]

Il tempo è come il talento: occorre smettere di cercare quello che non si ha ma bisogna imparare a sfruttare meglio quello che c’è

“Il tempo è tiranno”, “Non ho avuto tempo”. “Se avessi più tempo farei un sacco di cose”. Frasi che diciamo spesso o che spesso ci sentiamo dire a lavoro e anche in famiglia. Cerchiamo più tempo di continuo, perché le cose da fare sono sempre più numerose, sul lavoro e nella professione. Il tempo è […]