Quando i corsi di Formazione non servono a niente?

Questa domanda potrebbe sembrare in contrasto con quello che facciamo ma crediamo che la maggior parte degli imprenditori non abbia compreso quale approccio adottare quando decide di formare i propri venditori.   Loro, gli imprenditori o i direttori commerciali, partono dal presupposto che se i venditori non raggiungono gli obiettivi di fatturato e crescita il […]

Nuovi modelli di business con l’ E-commerce

L’Avvocato Alessandra Lombardi il prossimo 23 Marzo sarà una dei protagonisti del primo Intensive Day 2018. Parlando del suo speech ci ha spiegato chiaramente perché per professionisti, imprenditori e agenti, già operanti nel settore digitale o che intendano implementare un nuovo modello di business, sia fondamentale conoscere gli aspetti normativi più rilevanti nonché i fattori […]

Una parola vale l’altra?

“Camminavo di fretta e distrattamente il mio sguardo si è posato sulla pubblicità di un viaggio a Barcellona esposto sulla vetrina di un’agenzia di viaggi. Suonava più o meno così:  “Viaggi di gruppo a Lisbona in pullman”. In un istante, nella mia mente si è materializzata l’immagine di me insieme a tanta gente chiassosa, con […]

Le referenze! Ok, ma come chiederle?

Oggi abbiamo il piacere di presentarvi Fabio Cibello. Coaching Partner Università Bocconi, miglior venditore dell’anno nel 2006, 2007 e 2009, e Top Salesman presso importanti multinazionali americane ed europee, Fabio Cibello si occupa dal 2011 di Mental Coaching e di Psicologia della Vendita. Si è formato con i migliori Coach al mondo come Brian Tracy, Tony Robbins, […]

Sara Santoni

Come trasformare in fatturato ciò che manager e imprenditori delineano come obiettivo?

Ce lo spiegherà Sara Santoni, Business Coach e Consulente Marketing e di Sviluppo Business di successo, il prossimo 23 Marzo. Abbiamo a chiesto a Sara di spiegare in aula come le aziende possono facilitare l’attività dei propri commerciali nel raggiungimento dei risultati di fatturato. Ecco cosa ci ha anticipato su questo argomento:   “Benvenuto nel […]

I talenti hanno bisogno di veri leader

E’ diffusa l’opinione che un cattivo rapporto con chi gestisce aziende e reparti, sia la causa principale di dimissioni: il 61% delle persone che lascia un impiego, lo fa esattamente  per questo. Le aziende oggi non possono permettersi di perdere talenti o che l’operatività venga rallentata da una cattiva gestione dei rapporti. La scarsa valorizzazione delle […]

Raggiungere l’eccellenza a piccoli passi concreti, fattibili e reiterati nel tempo

Il 23 Marzo i temi trattati dal team di speecher BSA saranno tanti e tutti di grande rilevanza per imprenditori, top manager  e consulenti proiettati ad un nuovo modo di gestire la propria forza vendita. Scarsa strutturazione, turn over e mancato raggiungimento dei risultati della propria rete commerciale sono problemi che riguardano il mondo delle aziende […]

sviluppo delle imprese - Business Sales Academy

Prima di vendere devi attirare il tuo cliente: BSA ti insegna come fare – Dai nuovi modelli di vendita agli strumenti 4.0 per lo sviluppo delle imprese moderne

  Business Sales Academy –> bsa.academy L’obiettivo di ogni business è ovviamente quello di vendere e generare un guadagno. Tutto questo assume, nel mondo del marketing, una connotazione più complessa, o se si vuole più raffinata, che associa la vendita ad un altro fattore estremamente rilevante nel mercato odierno: la soddisfazione del cliente. Fino a 20 anni […]

business - Business Sales Academy

Qual è il valore del tempo nel tuo business? – BSA svela i segreti del time management e gli strumenti per l’ottimizzazione di questa risorsa

Business Sales Academy –> bsa.academy In un mondo in cui tutto è quantificabile, esiste un bene primario di cui nessuno può fare a meno e che per scarsità acquista ogni giorno più valore: il tempo. Siamo nell’epoca delle connessioni iper-veloci, della globalizzazione completa, del contatto diretto di ogni angolo del globo con i punti più lontani della […]

La vendita si arricchisce di strumenti, modalità di contatto e nuovi approcci

In una strategia di vendita fondata ancora sulla visita presso il cliente la facilità di avere potenziali clienti all’interno di uno spazio geografico in cui l’agente può facilmente muoversi è sicuramente un parametro fondamentale da tenere in considerazione. Ma oggi, con le trasformazioni che il mondo della vendita ha vissuto, la vicinanza territoriale non può […]